Što je dropshipping i kako zaraditi novac online prodajom?

Zanima te kako ostvarivati pasivni prihod? Kako iz svojeg doma zarađivati na klijentima iz cijelog svijeta? Želiš znati što je to dropshipping i što je sve potrebno za kvalitetan dropshipping biznis?

Tema današnjeg intervjua je dropshipping. Radi se o metodi zarade koja je postala jako popularna zadnjih godina u svijetu, ali je sve češća i kod nas. Iskusni dropshipping majstori okreću veliku zaradu na prodavanju raznovrsnih proizvoda, a sve to iz udobnosti svojeg doma.

Jedan od domaćih dropshipping majstora je i Miloš Vasić, koji se u taj biznis upustio prije samo pola godine, a danas već ostvaruje lijepu zaradu. Miloš je poduzetnik iz Srbije, koji već osam godina posluje u području ugostiteljstva. U područje dropshippinga upustio se kao apsolutni početnik, bez prethodnih iskustava s internet trgovinom. Danas je situacija drugačija, jer Miloš putem internet prodaje zarađuje novac, a sve zahvaljujući poslovanju na globalnoj razini.

Što je dropshipping?

Dropshipping je pojam koji sve češće susrećemo kada se priča o online zaradi. Unatoč tome, ljudi jako malo znaju o ovoj metodi zarade. Pa da bi odgonetnuli što se sve krije iza pojma dropshipping, zamolili smo Miloša da nam pojasni kako funkcionira dropshipping biznis. Evo što je rekao:

“Imate internet prodavaonicu koju reklamirate preko društvenih mreža. Kupci su iz svih dijelova svijeta, a proizvođači proizvoda su najčešće u Kini. Kada netko kupi proizvod od vas, vi ga naručujete od dobavljača iz Kine, a on ga šalje direktno vašem kupcu. Vi nikada niste ni dodirnuli ono što prodajete, a profit je već na vašem računu. Ovako se najkraće teoretski objašnjava dropšiping.

• Imate svoj online shop na kojem prodajete razne stvari, ili samo jednu jedinu stvar.
• Vi niste proizvođač robe, niti imate bilo što od te robe na skladištu. Vi nikada fizički ne dodirnete robu koju prodajete.
• Vi se bavite isključivo marketingom – dovođenjem ljudi na sajt, optimizacijom konverzija, Fejsbuk pikselom itd.
• Robu i skladište ima neko drugi (najčešće u Kini, ali može biti i lokalno). Proizvođač se bavi proizvodnjom i dobiva od vas narudžbe, koje pakira i šalje ljudima koji su naručili od vas.

Na prvi pogled, djeluje kao nekakva ‘preprodaja robe’, ali nije – ovo je neusporedivo sofisticiranije, a čak vam dozvoljava i da razvijate sami svoj globalni brend, stvar koja nije bila lako moguća do nedavno.

Kada sam sagledao sve ove aspekte shvatio sam da je dropšiping jedan fenomenalan poslovni model koji može uspjeti.”

Kako krenuti s dropshippingom?

Nakon što smo saznali kako funkcionira dropšiping, sve nam se čini pomalo komplicirano. Treba znati ponešto o web trgovinama, o proizvodima, o tržištu, o marketingu, itd. No, Miloš je sam već jednom spomenuo kako se u ovaj biznis upustio bez ikakvog prethodnog iskustva. Dakle, pitanje je što sve treba znati osoba koja se upušta u dropshipping biznis?

“Za početak, nije vam potrebno neko preveliko iskustvo, ali je nužna volja za učenjem i radom. Na internetu postoji veliki broj tutorijala i tekstova koji vam mogu pomoći u startu. Dobro se informirajte oko svega i tek onda krenite u avanturu.

Pitanje potrebne količine novca u startu je relativna stvar. Što više novca ulažete u reklamiranje prije ćete doći do rezultata. No, s druge strane i s manjim budžetom možete napraviti solidne rezultate. Sve to zavisi od proizvoda i ciljne grupe.

U svakom slučaju, novac dan u ovakve oblike biznisa, nije potrošen novac, već uložen. Vi dobivate mnogo iskustva u svemu ovome, a to iskustvo kasnije možete primijeniti i na druge oblike poslovanja.

Što se dobavljača tiče, najviše se koristi AliExpress – zbog raznovrsnosti proizvoda, ali i zbog cijene proizvoda. Ima dosta ekstenzija i programa koji vam omogućavaju da na jednostavan način unesete proizvode s AliExpress-a na svoj web shop. Jedna od njih je Dropified.

Znanje engleskog jezika je obavezno, kao i naprednije znanje rada na računalu, a sve ostalo može se naučiti vrlo brzo. Najpotrebniji su volja i želja za uspjehom, a ako to imate naći ćete način da naučite ostalo”, objašnjava Miloš.

Kako otvoriti svoj web shop?

Sada kad smo svladali teoriju, vrijeme je da se pozabavimo nekim stvarnim aspektima dropshipping poslovanja. Okosnica dropshippinga je otvaranje vlastite web trgovine, koju ćeš kasnije reklamirati i putem koje će se prodavati proizvodi. Pitali smo Miloša, gdje i kako otvoriti svoju web trgovinu te kako automatizirati cjelokupni proces narudžbi i dostave? Evo što je poručio:

“Iz mojeg iskustva, najbolje je krenuti preko Shopify platforme, tako da preporučujem da na njoj napravite svoj web shop. Preko shopify platforme imate i dosta aplikacija koje vam mogu pomoći da što brže počnete s prodajom proizvoda.

Opcije plaćanja su uglavnom PayPal i neki od sistema za kartično plaćanje (2checkout ili Stripe).

Kada vama netko naruči proizvod, tj. kupi od vas, vi onda odete na AliExpress i kupujete taj proizvod, a adresu za dostavu stavite od vašeg kupca. Preko Dropified programa to možete i automatizirati, odnosno možete podesiti da program umjesto vas automatski naručuje taj proizvod na AliExpress-u.

Kada dođete do toga da sve to radite automatski, onda je na vama samo da analizirate nove proizvode i da se bavite isključivo marketingom.”

Koje je proizvode najisplativije prodavati?

Svijet online prodaje ima neke svoje zakonitosti. Jasno je da ljudi neke proizvode putem interneta kupuju češće, a neke rjeđe. Zanimalo nas je koji su to proizvodi koji najbolje prolaze kod kupaca?

“Što se proizvoda tiče – nema pravila. Sve zavisi od vašeg umijeća marketinga, odnosno od vašeg umijeća predstavljanja zanimljivog proizvoda pravoj publici. No, dobro je bazirati se na passionate proizvode, proizvode koji su ljudima potrebni, proizvode koji ljudima mogu pomoći u nečemu, a opet da tih proizvoda nema u slobodnoj prodaji, odnosno ne mogu se naći baš na svakom uglu.

Dobro prolaze proizvodi vezani za kućne ljubimce (igračke, garderoba), zatim kuhinjski gadgeti, pa stvari za pomoć prilikom pecanja, planinarenja i ostalih vanjskih aktivnosti.

Za početak najbolje je imati general store, odnosno trgovinu sveobuhvatnog tipa, gdje možete testirati razne niše. Kada vidite da imate nekoliko proizvoda iz iste niše koji se dobro prodaju onda možete izgraditi specijalizirani web shop samo za tu nišu”, pojašnjava Miloš.

Kako privući nove kupce na svoju web trgovinu?

Miloš je već nekoliko puta napomenuo kako je dropšiping biznis baziran na kvalitetnom marketingu. Dakle, marketing je okosnica svega i o njemu ovisi koliki će uspjeh polučiti određeni web shop. Potražili smo savjet od Miloša o načinima na koje se mogu dovesti kupci na web trgovinu. Evo što poručuje:

“Ja osobno koristim samo Facebook kao sredstvo reklamiranja. Želim prvo dobro savladati Facebook oglašavanje pa se tek onda prebaciti i na neki drugi vid reklamiranja.

Za proizvod koji želite reklamirati važno je napraviti dobru sliku ili video. Video je bolja solucija zbog remarketinga.

Pripremljeni video zatim postavite na stranicu na Facebook-u i onda tu objavu reklamirate. Imate više vrsta reklamiranja i sve te vrste prati vaš Facebook pixel.

Tijekom trajanja reklame vi pratite statistiku i odlučujete da li treba tu reklamu ‘ostaviti na životu’ ili je ugasiti. Na osnovu statistike određujete daljnje korake u reklamiranju. Tu ne postoje neka određena pravila, jer ne funkcionira kod svakog isto reklamiranje. Zato je važno testirati što više opcija dok ne naiđete na pravu.”

Koliko se može zarađivati od dropshippinga?

Zarada kod dropshipping biznisa dolazi iz razlike u cijeni između proizvoda koji kupac naruči i cijene koju je potrebno platiti dobavljaču. Potrebno je dakle biti mudar i odrediti koliko profita želiš imati, a da pri tome previsokom cijenom ne otjeraš kupca. Pitanje glasi: kako odrediti ‘poštenu’ cijenu proizvoda, a da pri tome nešto i zaradiš?

“Cijenu proizvoda određujete sami, ali treba gledati i cijene kod konkurencije. Nije poželjno biti ni mnogo skuplji ni mnogo jeftiniji od konkurencije, a opet trebate u cijenu ukalkulirati i marketing i nabavnu cijenu proizvoda. Okvirno ide 12-20 dolara na cijenu s AliExpress-a.

Uloženi novac u marketing može dati odmah rezultate, ali to se događa vrlo rijetko. Potrebno je malo vremena za uhvatiti se u koštac s cijelim sistemom i shvatiti kako sve to zajedno funkcionira. Čisti profit u stvarnosti dolazi dosta kasnije.

Treba napomenuti kako dropshipping nije biznis gdje se preko noći može doći do velikog profita i zarade. Potrebno je puno učenja, odricanja i rada, ali je sigurno da je ovo isplativije od većine drugih biznisa“, naglašava Miloš.

Isplati li se poslovati na domaćem tržištu?

Za kraj intervjua, preostalo nam je da Miloša pitamo o tome kakva je situacija na domaćem tržištu. Da li je isplativo ulaziti u dropshipping biznis na području Balkana? Da li je globalno poslovanje puno bolje od lokalnog? Evo što je poručio svima koji planiraju ući u svijet dropshippinga:

“Puno je bolje prodavati globalno, jer imate znatno veće tržište. Ljudi u Americi, Kanadi ili Australiji ne stvaraju probleme oko cijene proizvoda, jednostavno ako im se nešto sviđa oni to kupuju bez puno razmišljanja – naviknuti su na takav vid kupovine.

Još jedna od prednosti globalnog poslovanja je što AliExpress odnosno Kina ima sporazum s velikim zemljama gdje je rok isporuke puno kraći nego za zemlje na Balkanu.

Ako ste se pronašli u ovom intervjuu ili općenito u tekstovima vezanim za dropshipping i dvoumite se, nemojte čekati. Probajte jer možete uspjeti i napravite ozbiljan biznis od toga. Nije lako, ali iskreno nije ni teško ako imate volju i želju – od toga sve polazi.

Napravite nešto za sebe. Nije bitno odakle ste, iz koliko male sredine dolazite, u dropshipping-u imate cijeli svijet pred sobom. Cijeli svijet je vaše tržište.

Kada pričam o poslovanju volim često citirati Theodorea Roosevelta: ‘Učini ono što možeš, tu gdje jesi, s onim što imaš‘.

Pripremite sebe za uspjeh i samo naprijed. Puno su veće šanse da postanete uspješni, nego da ne uspijete.”

Veliko hvala Milošu što je odvojio dio vremena i odgovorio nam na mnoštvo pitanja o dropshippingu. Vjerujemo kako sada imaš super informacije za pokrenuti svoj dropshipping biznis. Vrijeme je da se upustiš u avanturu života. Ako imaš kakvo dodatno pitanje napiši ga ispod u komentare. Želiš li čitati o dodatnim načinima za zarađivanje novca, svakako posjeti našu rubriku Lova do krova.