Subscribe Now

Trending News

Finjak treba kolačiće da bi stvarao fantastičan sadržaj. Slažeš li se s korištenjem kolačića?
Lova do Krova

Zašto je važno shvatiti kako konkurencija u biznisu ne postoji?

Zašto je važno shvatiti kako konkurencija u biznisu ne postoji?
Photos: Pixabay / Tanja Džido

Zašto se ljudi konstantno uspoređuju s drugim ljudima? Ima li smisla raditi usporedbe kada je svatko od nas unikatan? Tko nam je zapravo konkurencija u biznisu? Trebamo li svoje konkurente početi promatrati na jedan drugi način i u njima tražiti svoje saveznike?

Nevjerojatna je bojazan od konkurencije koja vlada u našoj balkanskoj regiji. Ljudi kao da ne shvaćaju da je tržište prepuno potencijala i da na tržištu uvijek ima mjesta za one koji se istaknu jedinstvenošću i kvalitetom. Tržište nema granica, pa stoga ni ne postoje istinski konkurenti. Svatko može biti drugačiji, zanimljiviji i unikatniji.

Ovih smo dana uhvatili na kratko Tanju Džido, specijalisticu digitalnog marketinga, koja je trenutno vrlo zaposlena jer priprema zanimljivo događanje za poduzetnike – Shhhefica Success Talks. Tanja ima bogato iskustvo rada u području marketinga s velikim brendovima. To svoje iskustvo ove godine odlučila je pretočiti u vlastiti poduzetnički pothvat. Nastala je tako agencija za brendiranje na digitalnim kanalima, a paralelno tome i portal Shhhefica. Portal je namijenjen osnaživanju poduzetničkog duha, ponajprije među mladim ljudima.

Tema našeg razgovora bila je konkurencija i zašto je važno konkurente promatrati na drugačiji način. Intervju prepun zanimljivih detalja očekuje te u nastavku, stoga nastavi čitati. Saznat ćeš zašto imamo sasvim krivo mišljenje o konkurentima, kako zahvaljujući konkurentima izgraditi svoj uspjeh, koliku ulogu ima networking u postizanju uspjeha, te zašto je važno besplatno dijeliti svoje znanje.

Tanju Džido je specijalisticu digitalnog marketinga finjak portal
Tanju Džido je specijalistica digitalnog marketinga

 

Promatramo li konkurenciju na krivi način?

Ako na tržištu ponudimo unikatni proizvod ili uslugu, postoji li uopće konkurencija? Kod ljudi vlada krivo razmišljanje u kojem je cilj boriti se protiv nekog, umjesto da se boriš protiv sebe i iz dana u dan postižeš bolje rezultate. Zašto smo toliko skloni ‘gledati susjedu u dvorište’ i imamo li krive stavove što se konkurencije tiče? Evo što kaže Tanja Džido:

“Nažalost, osobito na našim prostorima, vlada uvjerenje da je broj „prvih mjesta“ u nečemu ograničen i da ako je netko u tvom području uspio, onda ne možeš i ti.

Tvoj jedini način da uspiješ je da ga pobijediš ili sabotiraš pa da uzmeš taj trofej natrag. Što je potpuno krivo jer trofej nije samo jedan. On dolazi u svim bojama i svim veličinama.

Svatko od nas ima svoje jedinstvene talente i načine na koje radimo svoj posao, što čini našu razlikovnu prednost na tržištu. Naša pozicija na poslu, naš proizvod ili usluga – svi su, vjerojatno, zamjenjivi nekom drugom, sličnom.

Zašto će poslodavac ipak zadržati nas ili kupac nastaviti kupovati naš proizvod neovisno o ponudama konkurencije? Ne zbog materijalne, nego zbog emocionalne i razlikovne vrijednosti koje mu pružamo, a njoj je teško konkurirati.

Zato umjesto da ljubomorno gledate na uspjehe konkurencije, budite svoji, pronađite svoju točku diferencijacije i uzmite drugi komad kolača.”

 

Zašto je u biznisu važno dijeliti znanje i iskustva (besplatno)?

“Dijeljenje znanja danas nije samo potrebno, već i nužno za konkurentnost na tržištu. Zahvaljujući Internetu imamo globalno tržište znanja, gdje su uglavnom sve informacije koje trebamo od nas udaljene nekoliko klikova mišem. Čemu onda škrtarenje i zadržavanje za sebe?

Ako kupac nešto neće dobiti od nas, dobit će od nekog drugog.

Znanje je danas brza i jeftina roba na kojoj ćete teško zaraditi osim ako je ne nudite u kombinaciji s vašim iskustvom i vještinama. Ljudi se boje davati bilo što besplatno jer misle da će time smanjiti svoju vrijednost na tržištu i dugoročno izgubiti svoje resurse.

U digitalnom dobu, tko dijeli, vraća mu se višestruko. Upravo na ekonomiji dijeljenja se temelje uspješne tvrtke poput Airbnb-a i Uber-a.

Borba oko vlasništva nad znanjem, proizvodima i uslugama je stvar prošlosti, a ekonomski teoretičari predviđaju i da će sama ideja vlasništva izgubiti na vrijednosti, a da će njeno mjesto zauzeti pristupačnost. Što imate ili nudite pristup više resursa, to ste bogatiji”, objašnjava Tanja.

 

Kako mogu konkurenti pripomoći našem uspjehu?

U nekoj suvremenoj teoriji stoji kako je suradnja s konkurentima itekako poželjna. Ako na tržištu nastupamo s unikatnim proizvodom, onda se ne trebamo bojati konkurenta. No, suradnjom s konkurentima možemo naš proizvod dotjerati do veće kvalitete, jer konkurenti mogu pomoći u područjima u kojima mi ne briljiramo. Pitali smo Tanju ima li ta teorija pokriće u realnom poslovnom svijetu:

“Ako zamislimo da svatko poslu pristupa sa svojim jedinstvenim talentima, zašto se onda ne bismo mogli udružiti i svatko radi ono u čemu je najbolji, a ne da svi radimo sve osrednje?

Na primjer, kada preporučite drugu agenciju za posao u kojem je ona više specijalizirana od vas, zauzvrat će vas ona preporučiti svojim klijentima kada dobije uslugu za koju ste vi specijalizirani. Na taj način svatko radi ono u čemu je najbolji, a klijent dobiva najbolju moguću uslugu, zadovoljan je i preporuča vas drugima.

Kada ste sebični i samo (kratkoročno) gledate svoje interese, uzet ćete klijenta za sebe, natjecati se protiv druge agencije koja je u tom segmentu od vas bolja i – izgubiti. Ili ako nekim slučajem dobijete klijenta, napravit ćete osrednji posao s kojim nitko neće biti zadovoljan i dugoročno opet – izgubiti.”

Zašto je važno shvatiti kako konkurencija u biznisu ne postoji finjak intervju tanja džido tanja dzido intervju konkurencija konkurenti
Tanja: U poduzetništvu smo onoliko jaki s koliko se uspješnih i dobrih ljudi okružimo

 

Kako konkurente pretvoriti u svoje saveznike?

“Da bismo konkurente pretvorili u saveznike, moramo najprije promijeniti način razmišljanja. To je upravo ono što želim postići organiziranjem druženja poduzetnika Shhhefica Success Talks.

Umjesto da gledamo na tržište kao ograničeno područje u kojem se svatko bori za svoj dio kolača, zašto ne bismo udruživanjem snaga stvorili novu vrstu kolača te na obostranu korist, proširili svoje tržište i povećali svoju zaradu?

Suradnje se rađaju svakodnevno između onih najsličnijih i najrazličitijih, a ono što im je zajedničko je suradnički način razmišljanja. On se temelji na slavljenju tuđih uspjeha, a ne zavisti na njima.

Kada slavimo tuđe uspjehe, u najmanju ruku, možemo naučiti od drugih kako su ih postigli i primijeniti to na naš poslovni model. Zavist, ogovaranja i tračarenja neće vas odvesti nikuda dalje od neuspjeha. Kada ispružite ruku, možda ćete ono što sada grčevito držite izgubiti, ali ćete u usporedbi s tim daleko više toga dobiti”, pojašnjava Tanja.

 

Je li networking ključ uspjeha poduzetnika?

Svijest o značaju networkinga sve više raste i u našoj regiji. Networking u svojoj osnovnoj ideji nije ništa drugo nego li širenje mreže poznanstava i razvijanje odnosa koji donose obostranu korist. Dakako, kada sagledamo širu sliku, networking je nešto puno veće i sveobuhvatnije. Na putu prema uspjehu jako je važno imati kvalitetne saveznike koji su spremni pružiti potporu u najtežim trenucima, ali istovremeno i proslaviti s tobom najsretnije trenutke. Stoga, što više ljudi poznaješ, brže i lakše ćeš graditi svoj uspjeh.

“Da sam ovo pitanje dobila prije godinu dana kada nisam bila u poduzetništvu, moj odgovor bi bio u potpunosti drugačiji. Tada bih rekla da smo sami odgovorni za svoj uspjeh i da naš uspjeh nikako ne smije ovisiti o drugim ljudima već o vlastitim snagama, trudu i marljivosti.

No, od dana kad sam kročila u poduzetništvo, shvatila sam da smo u poduzetništvu onoliko jaki s koliko se uspješnih i dobrih ljudi okružimo. Pri tome ne mislim na veze i utjecajne osobe koje poznajemo, nego na pozitivne i ohrabrujuće ljude koji svakodnevno nesvjesno čine vas i vaš posao boljim.

Naravno da vlastiti rad i marljivost igra najveću ulogu po pitanju uspjeha, ali da bismo ga postigli, potrebni su nam i drugi ljudi, u najmanju ruku zbog toga da bismo učili, radili na sebi i usavršili svoje poslovanje. Bez drugih, radili bismo u mraku jednu te istu stvar iznova i očekivali drugačije rezultate.

Uspješno poduzetništvo se temelji na osluškivanju tržišta i okoline, brzoj prilagodbi i kreativnom rješavanju problema. Posao je živi organizam koji se u dodiru s drugima mijenja iz dana u dan stoga birajući svoje okruženje birajte da vaš posao oblikuju oni najbolji.”

 

Želimo zahvaliti Tanji Džido što je odvojila vrijeme i popričala s nama o konkurenciji. Sada je ostavljamo da nastavi s organiziranjem besplatnog druženja za poduzetnike Shhhefica Success Talks koji će se održati u Rijeci i Zagrebu.

Imamo i jednu sjajnu vijest, a to je da smo dogovorili kako će Tanja postati naš vanjski suradnik. Tako ćeš sada sredinom svakog mjeseca na portalu Finjak moći čitati sjajne tekstove koje će pripremiti Tanja.

 

Kakvo je tvoje viđenje konkurencije? Smatraš li da se trebamo bojati konkurenata ili surađivati s njima? Napiši nam svoje odgovore ispod u komentare.

 

Related posts

Odgovori

Required fields are marked *