Što je crowdfunding i kako napraviti uspješnu crowdfunding kampanju?

Imaš super ideju, a ne znaš kako je pretvoriti u uspješan projekt? Zanima te što je crowdfunding i kako ti može pomoći? Pitaš se kako napraviti uspješnu crowdfunding kampanju i kako svoju super ideju predstaviti cijelome svijetu?

Crowdfunding kampanje super su način za pridobivanje financijskih sredstava za realiziranje neke inovativne ideje. Otkako se crowdfunding pojavio, mnogi su anonimni ljudi svijetu predstavili vrhunske ideje i izrasli u uspješne poduzetnike. Želiš li i ti svoju ideju napraviti planetarno popularnom?

Naš današnji sugovornik na portalu Finjak je Hrvoje Hafner – stručnjak za crowdfunding projekte. Svoju strast prema crowdfundingu i startupima pretvorio je u uspješan domaći blog posvećen pomaganju ljudima koji pokreću svoje crowdfunding kampanje. Jedan je od pionira crowdfundinga u Hrvatskoj i kao takav iza sebe ima bogato iskustvo rada na raznovrsnim projektima. Redovito pomaže drugima u pretvaranju ideja u uspješne projekte, a trenutno radi i na jednom svojem hardverskom startupu.

U prenatrpanom rasporedu, Hrvoje je uspio odvojiti dio svojeg vremena te nam je odgovorio na sljedeća pitanja: što je crowdfunding, koje su najpopularnije crowdfunding platforme, kako pokrenuti uspješnu crowdfunding kampanju, kako povećati šanse za uspjeh projekta, kako povući novac i realizirati crowdfunding projekt, itd.

Što je crowdfunding?

Posljednjih nekoliko godina pojam crowdfunding često se razvlači po medijima. Kako i ne bi kada su na temelju crowdfunding kampanja nastali mnogi zanimljivi i korisni projekti. Mnogo je toga ostvareno, mnogi su kreativci postigli značajan uspjeh, a cifre koje se investiraju su iz godine u godinu sve veće.

Ipak, vjerujemo da ima onih koji ovo čitaju i ne znaju točno što stoji iza pojma crowdfunding. Ako si i ti među njima, onda svakako preporučam pročitati ovaj odlomak. Naime, Hrvoje nam je objasnio što je to crowdfunding i kako točno funkcionira:

“Crowdfunding je alternativni način financiranja u kojem javnim pozivom tražimo povjerenje ljudi da nam pomognu realizirati neku ideju. Umjesto da u banci tražimo kredit i dajemo u zalog vlastite nekretnine i pokretnine, crowdfundingom tražite povjerenje ljudi da svojom relativno malom financijskom uplatom kumulativno doprinesu zatvaranju financijske konstrukcije potrebne za realizaciju projekta.

Pokretač opiše osnovnu ideju projekta, prezentira aktivnosti kako planira realizirati projekt te zada financijski cilj koji planira doseći. Ako je interes dovoljno velik i ako dovoljno ljudi uplati novac, kreće se u realizaciju projekta.

Recentne procjene su da je u svijetu putem crowdfundinga prikupljeno preko 100 milijardi dolara. Na jednoj od najvećih crowdfunding platformi, Kickstarter, do sada je prikupljeno 3.5 milijardi dolara za gotovo 140.000 projekata. Samo na Kickstarteru u projekte je investiralo gotovo 15 milijuna ljudi.”

Koje su najbolje crowdfunding platforme?

Crowdfunding se posljednjih godina toliko udomaćio u svijetu online poslovanja, da nove platforme za financiranje ‘rastu ko gljive poslije kiše‘. Sve je više platformi koje omogućavaju grupno financiranje, no tek rijetke uspijevaju konkurirati onim najpopularnijim. Koje su to zapravo najpopularnije platforme i koju je pametno odabrati za svoj projekt?

“Platforma se odabire ovisno o vrsti projekta. Projekti mogu biti društveno korisni, humanitarni, umjetnički, poduzetnički ili tehnološki.

Također, odabir platforme ovisi o zemlji u kojoj se pokretač nalazi jer su neke platforme teritorijalno ograničene.

U Hrvatskoj se pokretači najčešće odlučuju za Indiegogo jer nema nacionalnih ograničenja, a ima dovoljno funkcionalnosti”, objašnjava Hrvoje.

Kako kreirati crowdfunding kampanju?

Da bi crowdfunding kampanja postala uspješna, potrebno je odraditi mnogo (pred)radnji koje će omogućiti taj uspjeh. Iako je svaka crowdfunding kampanja po nečemu jedinstvena, vrijede neka osnovna pravila kojih bi se trebali oni koji kreću u stvaranje CF kampanje. Koja su to osnovna pravila i kako napraviti uspješnu crowdfunding kampanju?

“Prava crowdfunding kampanja radi se tako da se pokretač umrežava i proizvodi relevantan sadržaj na društvenim mrežama. Zadnja faza pripreme CF kampanje je kreiranje projekta na nekoj od platformi.

Najbolje je krenuti od pregledavanja srodnih crowdfunding kampanja i analiza zašto je baš ta uspjela ili nije uspjela. Vrlo je važno razumjeti zašto se neka kampanja pojavljivala u medijima.

Prosječna uspješna crowdfunding kampanja priprema se 2-3 mjeseca ako postoje preduvjeti za to”, savjetuje Hrvoje.

Što ponuditi ulagačima?

Crowdfunding funkcionira na način da ulagači prepoznaju potencijal tvoje ideje i nakon toga investiraju u ideju. No, uz investiciju u samu ideju, ulagači traže i nešto zauzvrat. Kod Indiegogo platforme postoje perks (nagrade) koje pokretač mora definirati prije startanja kampanje. Što konkretno ponuditi ulagačima i kako odrediti kvalitetne perks-e? Evo što savjetuje Hrvoje:

“Perks iliti nagrade su poticaji, odnosno motivacija za ljude da financijski podrže kampanju. Motivacija može biti neopipljiva (kada radimo neko dobro djelo) ili može biti opipljiva (kada dobivamo neku materijalnu korist).

U tehnološkim crowdfunding kampanjama najčešća je motivacija za podržavatelja (investitora) da bude prvi koji će dobiti primjerak vašeg novog proizvoda.

Bitno je da u tom procesu pokretač ima razrađenu financijsku konstrukciju i plan za ispunjavanje danog obećanja, ali i realnu financijsku protuvrijednost.

Nije nužno da kampanja ima nagrade, ali pokazalo se da one koje ih imaju dosežu daleko veće iznose.”

Kako povećati šanse za uspjeh crowdfunding kampanje?

Pokrenuti crowdfunding kampanju nije dovoljno kako bi projekt uspio. Potrebno je puno više truda i zalaganja, ali i medijske eksponiranosti. Hrvoje je već prethodno napomenuo kako kvalitetna kampanja mora imati kvalitetnu podlogu i priču u javnosti. No, što je to što određuje uspjeh neke crowdfunding kampanje?

“Umrežavanje, medijska vidljivost i upornost su ključne. Ipak, osnovni preduvjet je da ideja projekta drži vodi. Da je dovoljno inovativna i ima priču.

Najbolje prolaze tehnološki projekti. Pored humanitarnih, moguće je na ovaj način financirati i društveno korisne te umjetničke projekte.

Marketing je jako važan za uspjeh kampanje, ali plaćeno oglašavanje nije najbolji put za sve projekte.

Reklamirati morate sebe, a ne projekt. Važno je uvjeriti ljude da vam daju povjerenje. Ne projektu, već povjerenje osobama koje stoje iza projekta”, naglašava Hrvoje.

Što nakon završetka crowdfunding kampanje?

Ako uspješno odradiš pripremu projekta, ideju optimiziraš do najsitnijih detalja i pokreneš kvalitetnu crowdfunding kampanju – nadomak si uspjeha. U slučaju da je projekt prošao i dobio dovoljno novca, vrijedi razmotriti što treba dalje raditi. Pitanje za Hrvoja glasi: što se događa nakon završetka kampanje?

“Ako ste u kampanji obećali neke proizvode, važno je da ispunite obećanja.

Novac prikupljen za vrijeme kampanje isplaćuje se na račun pokretača (umanjen za naknade same platforme i kartičarskih kuća koje procesiraju transakcije). To može biti tvrtka, udruga ili pojedinac. Što se tiče domaće porezne uprave, ona je izdala jedno sveopće mišljenje.

Ljudi koji su uplaćivali novac mogu i dalje pratiti aktivnost oko kampanje, ukoliko pokretač kampanje objavljuje novosti vezane uz projekt, na samoj crowdfunding platformi”, pojašnjava Hrvoje.

Koliko je popularan crowdfunding u Hrvatskoj?

Hrvatska uvijek nekako kaska za svjetskim trendovima, ali vjerujemo da je interes za ovim načinom financiranja ideja sve veći i kod nas. Za kraj, pitali smo Hrvoja kako se razvija crowdfunding u Hrvatskoj i što može preporučiti svima koji bi u budućnosti željeli pokrenuti svoju CF kampanju? Evo što preporučuje Hrvoje:

“U Hrvatskoj je prošla godina bila jedna od najbogatijih za crowdfunding.

Crowdfunding nije jednostavan i domaći se inovatori rijetko upuštaju u to, za razliku od susjednih Slovenaca.

Moj savjet za pokretače CF kampanje je:

Prije nego pokrenete crowdfunding kampanju, pokušajte ‘prodati’ priču/proizvod nekoj osobi koja vas ne poznaje. Pitajte je da li bi vam dala 100 kuna sada odmah za pokretanje projekta?”

Hrvoje nam je ustupio sjajnu infografiku, koja prikazuje kako je izgledala 2017. godina za crowdfunding u Hrvatskoj:

Veliko hvala Hrvoju što je odvojio dio svojeg vremena i dao nam odgovor na pitanje: što je crowdfunding i kako napraviti uspješnu crowdfunding kampanju. Ako imaš kakvo dodatno pitanje za Hrvoja, napiši ispod u komentare. Ako te zanima svijet online biznisa svakako provjeri našu rubriku Digitalni Svijet.

Imaš li ti kakvu inovativnu ideju? Planiraš li pokrenuti crowdfunding kampanju? Piši nam u komentare.